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    從中職學校走出來的資深培訓師
    2016-09-24 16:17:13 來源: 作者:湛暢舟 【 】 瀏覽:4646次 評論:0

                     ——我校2003屆汽修專業學生葉志海的成才經歷

     

         2001年9月,他在父母的極不情愿中來到了平江縣職教中心就讀汽修專業,這是他抗爭的結果,父母苦口婆心地勸他去平江七中讀普高,他就是不依不順,父母無可奈何之下只好作出讓步。

          

           職校思變的楞頭小伙

    職校的生活遠不是他想象的無拘無束,隨性玩玩那種。文化課、專業理論、實習實訓、音體課,樣樣少不了。特別是實訓課,帥氣的他總是怕弄臟兩手,一個月下來,就想打退堂鼓。他給父親打了個電話,遠在東莞的父親說:“讀職校是你選的,現在反悔的是你,這點苦都吃不了,以后我養你一輩子嗎?”一語驚醒夢中人,是!父母為了他,背井離鄉打工供讀,實屬不易。從此他像換了個人似的,上課專心了,課余時間積極參與社團活動。一年來就當選為學生分會主席。從早晨起床出操到就寢管紀律無處不見他的身影,各項學生活動的策劃、組織實施成了他學習生活的一部分。在班上他是班長,班級一攤子事打理得有條有理;學習上也從不落后,露天實訓場,條件差,就算太陽暴曬或下雨,請同學打著傘去完成實訓是常事。一手鋼筆字練得灑脫飄逸,師生都夸他字如其人。球場上更是令同學們喝彩不斷。兩年職校生活的打磨,他再也不是剛入校門時的那個“愣頭青”。

     

      為夢想就得有付出

         2003年進入畢業實習季的他,第一場招聘會就被眼光挑剔的北汽福田南海汽車制造廠的人事經理相中了。進入企業后,他的崗位是汽車空調安裝,雖然理論略微懂一些,但具體操作得從新開始,試用期間他拜老員工為師,主動承攬線上的雜活,由于他的誠懇和勤奮好學,三次崗前考核他都得了滿分。試用期三個月便轉為正式職工,六個月由班組推薦,進了質檢科。

       一年來,正當大家看好他有再一次升職機遇時,他毅然辭去同事們羨慕的崗位。在東莞日產汽車4s店找了一份汽車修理工學徒的工作,每月300元,早餐還得自己掏錢,工資、生活福利待遇跟北汽福田沒得比。以前的同事、同學們都不理解,紛紛在電話里勸他,可他就認準了汽車服務這行業。他學的是機修,可一有空余就往電器、噴涂、鈑金車間里鉆,師傅們也都樂意教這個機靈的后生。4S店里下了班,他便到周邊的小型修理廠去邊幫邊學。不到一年時間大、小修理,他基本上可以獨立上手了。

     

       機會總會留給有準備的人

    2005年5月7日,他與往常一樣六點準時起床,六點半去公司,先搞衛生,再吃早餐。早起習慣自學校擔任學生會主席一直沒變。雖然昨晚臺風帶來的傾盆大雨一夜都沒停,但他冒雨走了二十分鐘趕到公司。當經過車展大廳時,發現一樓的展車全都泡在水里了,他急忙撥通了經理的電話,并叫來保安開門移車,十幾分鐘后,十二輛展車全部移到了二樓。當經理急忙趕來時車輛已經安全轉移,望著半米水深的展廳,再看看眼前這個當學徒的小葉,感激之情無以言表。

    一星期后,他被調整到了銷售部,這個員工大多是?埔陨蠈W歷的部門,突然增加了一個做修理學徒出身的銷售顧問,同事們總以為是老板的親戚,來鍛煉鍛煉的?山佑|后發現,他是一位不懂卻最肯問,接待客戶最熱情,雜活干得最多的新手。半年來他憑業績當上了銷售組長。

         2005年底,公司計劃拓展業務,組建二手車部門。懂營銷會修理的他是擔任部門經理的不二人選。公司派他去北京學習三個月,2006年初便走馬上任。當時的二手車市場的確紅火,但通過市場調研他發現,仍有多家同行業績并不理想。為什么會出現這種狀況呢?他白天蹲在深圳、廣州、惠州等地的二手車市場觀察,調查客戶需求。半個月下來便總結出:信息、人脈和品牌是二手車市場的三要素。有了指向就可以有針對性采取行動,他第一步是和廣州、深圳、惠州、東莞等地同行建立信息共享,及時發布舊車回購信息以及客戶需求;第二步是聯合公司新車銷售部門,發布回購和調換信息,迅速建立人脈關系;第三步是向利潤高的高端品牌進發。由于目標清晰,措施得當,部門當年就盈利二百多萬。而他個人也獲得了二手車高級評估師的職稱,日產全球十佳二手車經理的稱號,日產南方二手車區域總監的職位。

    行業內突出的業績,和良好人際關系以及對市場的開拓和把握能力,2009年仁孚汽車銷售服務有限公司,以奔馳品牌二手車區域總監的職位向他伸出了橄欖枝!叭送咛幾摺边@是他向以前職校班主任請教時,老師送給他的話。他本來就不害怕挑戰,這么一說,反倒放下了包袱。去掉光環,挑起新的擔子,一干就是五年,這五年他為公司新增了一萬多客戶。

     

         自我提升永遠在路上

       “能說,能做,能規劃”在行業內已小有名氣的他,是各汽車相關培訓機構爭奪的香饃饃。2014年北京華騰匯智咨詢有限公司以資深培訓講師邀請他從事專業培訓,只有中職學歷的他從此走向了講臺,成為了汽車行業知名品牌銷售、二手車評估培訓班資深專家講師。

        進入而立之年的他,每年面臨二十多場繁重的培訓任務,即便是犧牲休息時間也要到國外“充電”,他知道沒有新理念,新知識體系,新的教學方法,明天在講臺上站立的將不再是自己。

     

     

     

     

    Tags: 責任編輯:鄭愛民
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